销售你自己而不是产品或方案!----请不要给我东西
关键词： 销售你自己,营销,肖利华,博士•不要给我衣服，
–我要的是迷人的外表；
•不要给我鞋子，
–我要的是两脚舒服，走路轻松；
•不要给我房子，
–我要的是安全、温暖、洁净和欢乐；
•不要给我书籍，
–我要的是阅读的愉悦与知识的满足；
•不要给我磁带，
–我要的是美妙动听的乐曲；
•不要给我工具，
–我要的是创造美好物品的快乐；
•不要给我家具，
–我要的是舒适、美观和方便；
•不要给我东西，
–我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益；
•请，不要给我东西。
销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？
销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。
销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。
- 推销的内容包括自己（Oneself）、观念(Conception)、产品(Product),先推销自己，再推销观念，最后推销产品。水到渠成!
- 人是有一种自我防御心理的，真正打消顾客这种顾虑，只有从帮助他们开始，从建立一种信任关系开始。
- “请时刻牢记，这个世界没有什么完美的，包括我们的方案或产品!对同样一件事，我们既可以用“挑剔”的眼光去看，也可以用“包容”的眼光去看，你希望我们的方案和产品(个人)被怎样看待?”
“人生本就是一场经营一场推销！”
政治家/总统选举/晋升…
家长vs小朋友(要吃糖) /…
恋爱/结婚/朋友/同事/…
演员/讲师/医生/律师/运动员/设计师/职业经理人/…
面试/提薪/…
……
无不是在营销......
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